A todos nos gustan las grandes promociones de ventas.
Ya sea un 20% de descuento, una proposición de «operación uno y llévate otro gratuitamente» o una proposición por tiempo prohibido, a todos nos encantan las ofertas, así que ¿por qué no utilizas promociones de ventas en tus campañas de cuota?
Las promociones de ventas pueden hacer que tus anuncios salten de la página, aumenten el engagement y las ventas. En esta publicación vamos a ver diez de las mejores promociones de ventas para tus campañas de cuota.
¿Qué son las promociones de ventas atractivas para los anuncios de cuota?
Las promociones de ventas son un dispositivo de marketing diseñado para impulsar las ventas y convertir a los clientes potenciales en compradores reales. Las vemos en todas partes, ya sea en la televisión, en Internet o incluso cuando pasamos por delante de una valla publicitaria:
- «operación uno y llévate otro gratuitamente»
- «entrada gratuitamente para veteranos»
- «25% de descuento si compras en las próximas 24 horas»
Todos estos son promociones de ventas, ¡y están diseñadas para que desprendamos nuestro parné y compremos productos!
¿Cómo encaja esto con la publicidad de cuota?
Está en el nombre. Las promociones de ventas no son enseres a menos que las promociones, y una de las formas más eficaces de hacerlo es a través de la publicidad de cuota. Tanto si haces publicidad en Google, Facebook, Amazon, LinkedIn o cualquier otra plataforma, necesitas atraer la atención de la gente. Las promociones de ventas pueden ser la forma perfecta de hacerlo.
Las promociones de ventas y las campañas de cuota van de la mano, por lo que es probable que las vea todo el tiempo en los anuncios de cuota.
10 ideas de promoción de ventas para campañas de marketing de cuota
No hay límites a lo que puedes hacer con las promociones de ventas; una de las pocas cosas que podrían frenarte es tu creatividad.
Sin retención, cuando realices una promoción de ventas, debes rememorar que las ventas no son la única medida del éxito.
Piensa en tus márgenes y entiende exactamente cómo encaja la promoción en tu plan de negocio. Una proposición del «90 % de descuento en todos los productos» puede ser la promoción de ventas más comentada que hayas realizado nunca, pero si tu objetivo es obtener ganancias, no te servirá de mucho.
Teniendo esto en cuenta, aquí tienes 10 de las mejores ideas de promoción de ventas para campañas de marketing de cuota, pero como siempre, lo más importante va a ser cómo hagas que funcionen para tu negocio.
1. Ofrecer promociones de ventas estacionales de tus productos
En promedio, el 19% de todas las ventas minoristas se realizan durante las fiestas de noviembre y diciembre.
Incluso antaño de considerar el Día de San Valentín, Pascua, Día de la Independencia y cualquier otro día festivo, las ventas de temporada representan casi una chale parte de todos los ingresos. Esa es una cantidad increíble, y demuestra el poder de las promociones de ventas de temporada.
Puede que pienses, si es un período tan ocupado, ¿por qué voy a deducir mis productos con promociones? Sin retención, igualmente es una de las épocas más competitivas del año, por lo que es cardinal que tu publicidad se destaque.
Grandes promociones de temporada te permiten hacer esto.
Por ejemplo, ¿qué texto publicitario es más atractivo en febrero? “Hermosos collares de diamantes a excelentes precios” o “¿El collar de diamantes valentísimo para el Día de San Valentín, ahora con un brazalete de Cupido gratuitamente?”
Como en este ejemplo, las promociones de ventas estacionales hacen que tu texto publicitario sea relevante, permitiéndote sacar provecho de la expectativa que rodea al cambio estacional.
La otra gran preeminencia para los vendedores es que es una forma estupenda de controlar las existencias. Si tus productos son muy estacionales, querrás maximizar su exposición en los momentos adecuados del año, y el uso de promociones de ventas estacionales con campañas de cuota puede ayudarte a conseguirlo.
2. Realizar ventas flash
Poner un término de tiempo a las ofertas genera emergencia, lo que puede ser una poderosa herramienta de marketing.
Como consumidores, estamos muy acostumbrados a ver esto. Innumerables sitios web tienen ofertas que expiran a posteriori de un tiempo específico, y lo hacen por una razón: funciona.
Las ventas flash son una forma estupenda de entregar mucho stock rápidamente, por lo que son muy eficaces si tienes un producto que no se está vendiendo muy proporcionadamente o quieres deshacerte de él para dejar espacio a una nueva sarta. Sin retención, las ventas flash solo son aplicables si haces ganar el mensaje a un número suficiente de personas.
Aquí es donde entra en articulación la publicidad de cuota, porque es una de las formas más sencillas de asegurarte de que tu público objetivo vea tu mensaje.
El tipo de promoción que planees realizar depende de ti, pero la capacidad de crear emergencia con el texto de tu anuncio generará la expectativa que necesitas para que tu promoción de ventas sea un éxito.
3. Realiza promociones de liquidación temporales con un temporizador de cuenta a espaldas
Claro, puedes crear emergencia con tus anuncios de PPC a través de un buen texto, pero igualmente hay una forma de personalizar tus anuncios para que muestren un temporizador de cuenta a espaldas.
Un estudio de Experian descubrió que los correos electrónicos que inducen una sensación de emergencia tienen una tasa de transacción por clic un 59% más alta, y un temporizador de cuenta a espaldas es una excelente modo de hacerlo de una forma muy visual.
La inclusión de un temporizador en tu PPC no solo puede aumentar tu CTR, sino que igualmente mejoría las conversiones, lo que puede marcar una gran diferencia en tu ROI.
Configurar un temporizador de cuenta a espaldas en sus anuncios PPC de Google no podría ser más sencillo. Configura tu campaña publicitaria como lo harías asiduamente y, cuando llegues al punto en el que introduces el texto, escribes el titular y, a continuación, introduce una zancadilla: {.
Aparecerá un menú desplegable con diferentes opciones, donde puedes decidir «temporizador de cuenta a espaldas». Pon la vencimiento en la que quieres que termine tu liquidación promocional, y sagaz.
No son muchos los anunciantes que hacen uso de esta opción, por lo que añadir un temporizador a tus anuncios de PPC puede ser una excelente forma de aumentar tu rendimiento.
4. Proporciona muestras gratuitas
Olvida el hecho de que a la familia le gustan las cosas gratuitamente, y la palabra gratuitamente tiende a saltar de una página.
Las muestras gratuitas juegan con poco que nuestra civilización nos software para hacer: corresponder. Cuando alguno hace poco bueno por ti, quieres devolverle el crédito, y en este caso, se traduce en ventas.
Probablemente no sea un pensamiento consciente, pero en el fondo existe la sensación de que la familia quiere devolverte la galanería de una muestra gratuita realizando una operación.
Sin retención, las muestras gratuitas van más allá de utilizar las normas sociales para animar a la familia a comprar tu producto.
Incluso son una forma estupenda de comunicarse paso entre el ruido. Cuando alguno mira un producto, realiza un complicado cálculo para osar si quiere comprarlo; eso es el proceso de decisión del comprador.
Cuando le das a alguno una muestra gratuita o un periodo de prueba, le permites tomar una valentía razonamiento e informada que puede hacer que más personas compren tu producto.
Puedes incorporar fácilmente muestras gratuitas a tus campañas de PPC. Experimenta con tu proposición y encuentra la que mejor funcione para tu negocio.
5. Promociones de ventas «Negocio uno y llévate otro» (BOGO)
Ya he mencionado el poder de la palabra «gratis», y este tip de ventas es una forma estupenda de sacar provecho de ello.
Como consumidores, valoramos mucho la idea de conseguir poco gratuitamente, incluso a costas de conseguir la mejor proposición.
Por ejemplo, si solo necesitas un artículo, conseguirlo con un 25% de descuento es probablemente más benéfico que conseguir dos por el precio de uno. Acabarás pagando un 25% más y tendrás un artículo extra que quizá ni siquiera utilices.
Para los minoristas, las promociones de ventas «Negocio uno y llévate otro» son una forma excelente de beneficiarse del coito natural de la familia por cualquier cosa gratuitamente. Traicionar más productos es una forma de aumentar los ingresos, sobre todo en el caso de los productos de los que se tiene un exceso de existencias.
Las promociones de ventas BOGO pueden incluirse fácilmente en tu publicidad de cuota, tanto para productos como para servicios, así que asegúrate de transmitir tu mensaje a través de tu texto.
Esto puede ser especialmente benéfico para las empresas que venden servicios basados en el tiempo durante la temporada descenso. Si las personas te pagan por tu tiempo, y tienes mucho tiempo desenvuelto, entonces las BOGO pueden aumentar los ingresos, ya que tu costo es tu tiempo.
6. Ofrece incentivos en tus promociones de ventas
La publicidad de PPC tiene dos objetivos principales: en primer oportunidad, tienes que conseguir clics y, en segundo oportunidad, tienes que asegurarte de que un número suficiente de esos clics te permitan alcanzar tus objetivos.
Añadir incentivos a tus promociones de ventas es una forma estupenda de conseguir entreambos objetivos.
Ofrecer pequeños incentivos como «videoconsulta gratuita», «pedido tirado» y «cupones de Amazon» no le costará mucho a tu empresa, pero creará expectativa por tu promoción y dará a las personas el estímulo que necesitan para dar el primer paso y convertirse finalmente en clientes.
7. Descuentos para grupos de clientes
A menudo oirás murmurar de promociones como «Gratuito para los veteranos», «50% de descuento para los profesores en el regreso a la escuela» y «aperitivo gratuitamente para los trabajadores de los servicios de emergencia».
Remunerar a estas personas trabajadoras puede formar parte de la civilización de tu empresa, pero igualmente es una forma de promoción. Demuestra que tu empresa valora a la comunidad y que quiere retribuir, lo cual es una excelente forma de relaciones públicas.
Cuando los veteranos van a tu parque temático, llevan a sus familias con ellos, y lo mismo ocurre con los trabajadores de los servicios de emergencia que comen en tu restaurante. Esto significa que sigues obteniendo unos ingresos muy importantes, pero igualmente llegas a nuevos públicos y refuerzas tu imagen pública.
No olvides que ciertos grupos tienen sus días en el calendario (Día del Corrido, Día de la Raíz, etc.), así que piensa en cómo puedes celebrarlos con una gran promoción.
8. Concursos de redes sociales como promociones de ventas
Una parte importante del marketing consiste en ganar a las personas donde sea que estén, y para más de la mitad de la población mundial, eso es en las redes sociales. Si no tienes esto en cuenta al realizar tus promociones de ventas, no tendrán el mayor meta.
El uso de las redes sociales se proxenetismo de generar engagement y conseguir que la gente comparta e interactúe con tus contenidos. Una forma inteligente de hacerlo es organizar un concurso en las redes sociales como promoción de ventas.
Por ejemplo, un sitio web sobre atletismo podría asociarse con Usain Bolt y organizar un concurso en el que cualquiera que comparta una publicación determinada entrará en un sorteo para percibir una carrera con Usain.
Todas las empresas, grandes o pequeñas, pueden pensar en premios que la familia quiera percibir, y es otra forma de crear expectativa en torno a sus promociones.
Otra preeminencia es que aumenta significativamente el envergadura de tus redes sociales, dando a conocer tu marca a nuevas personas y ayudando a atraer tus clientes del futuro.
9. Promociones de fidelización
Solo en Estados Unidos hay más de 3.300 millones de suscripciones en programas de fidelización.
Ganarse la fidelidad de los clientes es muy importante para las empresas. Aunque gran parte de la fidelización se podio en la autenticidad, los programas de fidelización igualmente son una excelente forma de hacer que los clientes vuelvan.
Aunque puedes incorporar esta idea en tu texto de PPC, se proxenetismo de un dominio en la que puedes utilizar todos los aspectos de tu marketing digital. Un método especialmente útil para promocionar tu software de fidelización y galardonar a tus clientes es el email marketing.
Si consigues un buen engagement en tus campañas de correo electrónico, es una buena forma de ganar a las personas con tus promociones de fidelización y asegurarte de que se traducen en resultados reales.
10. Ofrece cupones para las promociones de ventas
Los cupones son otra forma de hacer que tus campañas de cuota funcionen y aumenten las conversiones. Por ejemplo, si estás buscando crear leads, una campaña de cuota que ofrezca un cupón de descuento cuando las personas te den sus datos de contacto puede ser muy efectiva.
Los cupones o códigos de descuento son fáciles de crear a través de tu sitio de comercio electrónico o plugin, y pueden permitirte ganar a un sabido muy específico. Puedes simplemente crear cupones de descuento en Shopify, Woo Commerce o cualquier plataforma que utilices, y enviarlos a tus clientes.
Cuando se registran en tu sitio, pueden ingresar su código de descuento y se deducirá del precio final.
Nuevamente, el único término con los cupones es tu imaginación, así que piensa en cómo puedes usar los cupones en una promoción de ventas para destacarte entre la multitud e interactuar con tu audiencia.
Conclusión
Las promociones de ventas son populares porque funcionan.
Tus campañas de cuota son una oportunidad perfecta para incluir promociones en tu estrategia de marketing, y pueden mejorar en gran medida tu tasa de clics, el nivel de engagement de tu público con tu página de destino y tu tasa de conversión.
Recuerda que no debes dejarte arrostrar demasiado y asegúrate de tener en cuenta cómo encaja tu proposición en tus objetivos empresariales. Los ingresos sin ganancias suelen no ser enseres, así que hay que encontrar el invariabilidad adecuado.
Estos 10 mejores tipos de promociones de ventas para campañas de cuota pueden ayudarte a destacarte entre la multitud y crear una gran expectativa en torno a tu marca.
¿Cuál de estas promociones de ventas intentarás incorporar a tu táctica?